Там, где кончаются доброжелательность и искренность, начинается манипуляция людьми. Психология уделяет пристальное внимание этому явлению, позволяющему людям-кукловодам делать с окружающими все, что им хочется.
Искусство тайного управления применяется тогда, когда не представляется возможным достичь цели открытым путем. В таком случае все, что остается сделать манипулятору, – подыскать подходящий «ключик» к человеку. Тот же, кто оказывается безвольной марионеткой в руках ловкача, зачастую и не догадывается об этом.
Способы манипуляции людьми
Подходов к намеренному обретению контроля над сознанием человека существует великое множество. Чтобы овладеть хотя бы некоторыми из них, манипулятору нужно хорошенько потрудиться над собой.
Нужно признать: многие достигают в этом искусстве филигранного мастерства. Знать основные приемы «промывки мозгов» необходимо хотя бы для того, чтобы заблаговременно разоблачить коварного интригана.
Основные способы манипуляции людьми:
1. Оказание услуги
Опытный «кукловод» знает: чтобы сделать «марионетку» более податливой, нужно ее для начала как-нибудь задобрить. В качестве приманки может выступать самый невинный подарок. Причем со стороны такие благородные жесты выглядят вполне убедительно. И только манипулятор знает: жертва не останется в долгу.
2. Игра на стадном чувстве
Человеку безвольному свойственно часто оглядываться на чужое мнение. Такой индивид – настоящий подарок для тонкого жонглера сознанием. Этим путем нередко идут рекламщики, ведущие работу по принципу: «Миллионы выбрали этот бренд. А миллион человек не может ошибаться».
3. «Шаг за шагом»
Манипулятор никогда не будет атаковать свою жертву в лоб. Для начала этот ловкач подстроит так, чтобы рыбка максимально приблизилась к крючку. Когда жертва сама выдаст свои намерения, тут ловушка и захлопнется.
Так, в 2000 году на американских выборах на одном из участков была зафиксирована очень высокая явка. Оказалось, что всем потенциальным избирателям предварительно задавался вопрос, считают ли они себя ответственными гражданами. Утвердительный ответ предполагал, в свою очередь, приход на выборный участок.
4. Иллюзия успеха
В процессе манипулятивного воздействия ловкий знаток человеческой души применяет хитрый маневр. Для окончательного достижения цели он убеждает свою жертву в том, что дело почти «в шляпе» и для полного фурора осталось приложить совсем немного усилий.
В качестве несколько утрированного примера психологи приводят следующую ситуацию. Один человек просит другого спустить пианино на улицу. При этом побуждение к действию звучит так: «Смотри, инструмент уже подвинут к двери, осталось всего-навсего каких-то девять этажей».
Методы манипуляции людьми
Практика управления человеческим сознанием применяется настолько тонко и часто, что некоторые даже не замечают, как их «дергают за ниточки». Поэтому так важно понимать скрытые мотивы манипуляторов и уходить от их цепкой хватки.
Наиболее широко распространены следующие методы манипуляции людьми:
1. Клеймение ярлыками
Данный подход состоит в том, что манипулятор всячески поносит кого-либо в разговоре со своим визави. Весь негатив, который обрушивается на человека, пристает к нему, как перья к смоле. В глазах свидетелей этой сцены он теперь выглядит чуть ли не чудовищем, хотя они никогда с ним и словом не обмолвились. В результате интриган оказывается в выигрыше, опорочив репутацию своей жетрвы.
2. Метод «сияющего обобщения»
Эту тропинку выбирают обычно работники рекламных агентств и пиарщики. Они используют весь свой креативный запас для того, чтобы создать сверхположительный образ какого-нибудь человека или объекта. В ход идут восторженные отзывы, рекомендации именитых людей. В итоге манипуляторам удается создать идеальный образ или продукт.
3. Рубаха-парень
Подобное шоу любят разыгрывать политические деятели, которые стремятся получить кредит доверия у электората посредством демонстрации «близости к народу». При этом политик может даже представления не иметь о том, как живет простой человек и какие проблемы его беспокоят. Но тут всегда готовы прийти на помощь опытные имиджмейкеры, подсказывающие правильное, «народное», поведение в том или ином случае.
4. Ссылка на авторитеты
Когда манипулятор видит, что жертва колеблется, он может подтверждать свою мысль высказыванием великого человека. Если такое упоминание вызвало энтузиазм у сомневающегося и развеяло его сомнения – цель интригана достигнута.
5. «Подтасовка карт»
Суть этого метода заключается в следующем. Ловкач берет несколько похожих друг на друга фактов и «лепит» из них картину, которую демонстрирует другому с выгодной для себя стороны. Чем искусней будет выполнен такой «монтаж», тем больше у манипулятора шансов переубедить жертву.
Техники манипуляции людьми
Арсенал уловок, направленных на то, чтобы застать человека врасплох, поистине безграничен. Сети расставляются настолько ловко, что не попасть в них бывает просто невозможно. Но человеку, который все время держит ухо востро, такая опасность не грозит.
Самые распространенные техники манипуляции людьми:
1. Переспрашивание
Делая вид, что не расслышал слова собеседника, манипулятор начинает переспрашивать его. При этом хитрец умудряется не только повторить сказанное партнером, но и внести туда выгодный для себя смысл. Чтобы не попасться на эту удочку, всегда следует внимательно следить за разговором.
2. Нарочитое безразличие
Суть техники – проявлять как можно больше деланного равнодушия к идеям оппонента. Последний, видя это, начнет распаляться и доказывать свою правоту. В пылу спора жертва может выдать тайны, которые и нужно было выведать хитрому манипулятору.
3. Показная ущербность
В этом случае ловкий жонглер человеческим сознанием прикидывается несчастнейшим человеком на земле и ждет к себе всеобщего сочувствия. Манипулируемый, как правило, поддается на эту уловку и теряет бдительность. В результате великодушный человек становится легкой добычей коварного трюкача, который может теперь хоть веревки вить из такого добряка.
4. Френдзона
Такую тактику обычно используют лукавые представительницы слабого пола. Влюбив с себя мужчину, они потом всячески шантажируют его, требуя выполнения своих взбалмошных пожеланий. Ослепленный же страстью кавалер готов хоть горы свернуть ради своей возлюбленный, не замечая при этом, что его попросту водят за нос.
Заключение
Схем манипулирования, по-видимому, существует столько же, сколько и людей. Как не стать частью коварных планов охотников за человеческими душами? Весьма полезно иметь голову на плечах и не позволять кому ни попадя становиться за штурвал своей жизни. Тогда ни одному, даже самому изощренному, манипулятору не удастся опутать вас своей липкой паутиной.